近期,记者前往济宁、潍坊等地,针对担保业的转型升级路径进行调查。调查显示,在担保行业转型上,不少担保公司已发掘出独具地方特色的新模式。

　　从“一锤子买卖”到“保姆式”服务

　　目前,担保行业的盈利模式仍较单一。不少担保公司的负责人表示,在今年经济下行的大环境下,不少银行比以往更重视与担保公司的合作。不过,传统的银担合作模式中,银行处于绝对的强势地位,一旦形成不良贷款,风险将直接转嫁到下游担保公司头上。

　　按照国内监管规定,担保公司担保资金与担保贷款的放大倍数最高为10倍。但业内人士表示,由于银担双方地位的不平衡,银行经常对担保公司担保资金的放大倍数作出限制,能放大到5倍已属不易。

　　担保行业收取了贷款额度2%左右的担保费用,却承担了100%的风险,收益与风险的不匹配造成担保公司经营举步维艰。一位担保公司负责人指出,在放大倍数不足的情况下,担保行业实际上是微利,很多民营担保公司3年以上才能实现盈利。

　　盈利模式困境,倒逼了担保行业盈利模式的改变。济宁市财信融资担保有限公司(下称“财信担保”)总经理对记者进行了担保公司业务流程分析，并且表示,该公司除了担保业务外,还设立了投资咨询公司、小额贷款公司等,向融资担保的上下游拓展。

　　济宁信达投资担保有限公司董事长张新华则表示,该公司旗下拥有土地房地产评估公司、造价咨询公司,提供评估、咨询服务;同时,该公司还通过旗下公司与保险公司合作,为公司担保的高风险行业人群提供人身安全险。这让担保行业由“一锤子买卖”变成了“保姆式”服务。上述人士说:“打通上下游环节的增值服务后,担保业务甚至可以不挣钱。”

　　投融资俱乐部——优中选优抱团取暖

　　为了增加与银行对话中的话语权,部分担保公司已在整合客户资源上作出了积极尝试。

　　山东龙楷担保集团(下称“龙楷担保”)建立投融资俱乐部,把银行推荐和业务积累的优质客户进行筛选,按照企业经营状况、公司治理结构等标准优中选优,形成优质客户集群。这些企业正是银行希望获得的客户资源。

　　龙楷担保董事长苑青刚表示:“在和银行合作的过程中,我们发现各银行信贷、担保政策很不一样,政策也经常在不断变化。这造成企业与银行之间经常处于信息不对称状态,而企业需要及时准确地了解银行信息。” 为此,龙楷担保将潍坊、济南等地的优质企业组织起来,利用担保公司与银行的合作关系,为企业量身定做融资模式。“不管企业需要办理抵押贷款、商品融资还是保理业务,我们都可以为企业推荐最适合他们的银行。”苑青刚说。

　　在投融资俱乐部,不仅能够最快地了解各银行的不同政策,而且还能降低融资成本。苑青刚介绍,就担保公司自身而言,俱乐部成员能在担保费用、额度等方面享受优惠;就银行而言,优中选优的几十家企业联合在一起,有了对银行的话语权,可以特别要求银行优化审批流程。另外,俱乐部成员银行贷款利率最高在基准利率基础上上浮20%。

　　建立多层级担保体系

　　目前,财信担保已选择济宁地区15家信誉较好的民营担保公司加入财信担保体系。该体系内,担保公司之间通过联合担保、体系内反担保、连带责任担保等方式,为企业提供更快捷的担保。这种区域性担保体系的建立,对行业内专业化细分市场的建立起了促进作用。一个明显的影响是,在地方担保体系内部形成了不同的担保层级,服务于企业不同成长阶段。

　　成立于2008年的机械加工企业山东正昌源工贸有限公司(下称“正昌源工贸”),今年通过财信担保公司,从多家银行获得融资。在成为财信担保的客户之前,正昌源工贸很长一段时间内,都是通过山东兴业融资担保有限公司(下称“兴业担保”)进行银行融资。

　　兴业担保总经理助理杨金凤表示,在财信担保体系内部,正昌源工贸并非孤例,济宁市有不少企业在发展初期,通过兴业等民营担保公司获得融资担保;企业具备一定实力后,融资需求大增,再到政策性担保公司融资。在财信担保体系内部,各担保公司在优质企业信息共享、业务合作等方面更加便利。

　　结语：在地方性担保体系之外,山东省已在山东再担保集团的牵头下,成立了山东省再担保体系。省再担保集团注册资本超过10亿元,其与地方担保公司的合作,有效解决了地方担保公司放大倍数不足的问题。